Il cambio di paradigma dell’AI nelle vendite

AI per le vendite

Jody Geiger

Sales leader and AI workflow coach

La tua docente: Jody Geiger

Immagine di Jody

  • Ha scalato le vendite in Apple, Klue, Galvanize
  • Co‑Founder, AI Sales Studio

$$

In questo corso:

  • Dove l’AI brilla e dove no
  • Rendere l’AI affidabile
AI per le vendite

Cosa è l’AI e cosa non è

paura dell’AI

AI per le vendite

Cosa è l’AI e cosa non è

l’AI aiuta il lavoro

AI per le vendite

Dove l’AI brilla

$$ checklist laptop

Sì,

  • Riassumi la ricerca sugli account
  • Bozza rapide prime versioni di email
  • Estrai segnali da più fonti
  • Velocizza attività ripetitive

$$

...ma

  • Le allucinazioni capitano
  • Tieni l’umano nel loop
AI per le vendite

Il ritorno di un uso intelligente

$$

  • 1 ora di ricerca → 15 minuti
  • Prova 2-3 varianti velocemente
  • Note CRM più pulite
  • Più tempo con i clienti

$$ risparmia tempo

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Framework di prompting usato nel corso

AI per le vendite

Prompting con l’AI

Prompt: Generate a Personalized Cold Outreach Email
[INSTRUCTIONS]
Draft a personalized, concise (<150 words) email to Jane. Your goal is to book a meeting.
Use the hook and be helpful and confident, not pushy.
[CONTEXT]
Product Value: Boosts email open rates by 30% and saves marketing teams 10+ hours/week.
Prospect: Jane Doe, Head of Marketing
Hook: Read Jane's quote in an article about her team being "stretched thin" while struggling with "low engagement rates."
[SPECIFICS]
Good: "I read your quote in 'Marketing Weekly' about the challenge of cutting through the noise..."
Bad: "Our revolutionary software will guarantee you more sales..."
  • Prompt scaffolding: serie di prompt collegati per risposte più ragionate
AI per le vendite

Mettiamoci all’opera

output del prompt

  • Prova i prompt su account reali
  • Verifica gli output con le fonti
  • Affina con giudizio
  • Fai sembrare l’AI naturale
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Cosa costruiremo

programma del corso

AI per le vendite

Copilot per Microsoft 365

  • Prompting (Chat)
  • Ricerca web (Researcher)

msft365_copilot

Copilot Studio

  • AI Agents

copilot_agents

I concetti di questo corso valgono anche in altri strumenti AI (Claude, ChatGPT, Gemini, ...)

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Ayo berlatih!

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