Ricerca di prospect e account con l’AI

AI per le vendite

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Perché la ricerca conta

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  • Le prime impressioni contano
  • Il contesto crea rilevanza
  • Saltare la ricerca fa perdere fiducia
  • Buona prep = pipeline forte

$$ research

AI per le vendite

AI come compagno di ricerca

  • Sostituisci l’overload di tab
  • Fai domande mirate
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

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  • Fai emergere segnali in secondi
  • Decidi tu cosa conta

data feeds combined

AI per le vendite

Individuare gli eventi trigger

Calendario con icone di alert

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Esempi di eventi trigger:

  • Round di finanziamento
  • Assunzioni executive
  • Espansione di mercato

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  • Usa i segnali per il timing
AI per le vendite

Trovare la persona giusta

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  • Evita di perdere tempo
  • Chiedi all’AI i leader
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Conferma prima del contatto
  • Più controllo, costi minori dei tool commerciali

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*Immagine: Organigramma con ruolo evidenziato*

AI per le vendite

Dalla ricerca all’outreach

  • Collega ricerca ad azione

  • Dati grezzi --> insight utili

  • Personalizzazione = attenzione

*Immagine: Bozza email con testo personalizzato evidenziato*

AI per le vendite

Riepilogo del workflow di ricerca

Perché fare ricerca

  • Crea fiducia
  • Distinguiti

Assistente AI

  • Raccogli segnali
  • Risparmia tempo

Eventi trigger

  • Vantaggio di timing
  • Contesto caldo

Contatti giusti

  • Trova i decisori
  • Verifica il fit
AI per le vendite

Passiamo alla pratica !

AI per le vendite

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