영업의 AI 패러다임 전환

AI for Sales

Jody Geiger

Sales leader and AI workflow coach

강사 소개: Jody Geiger

Jody 사진

  • Apple, Klue, Galvanize에서 영업 성장 기여
  • AI Sales Studio 공동 창업자

$$

본 과정에서:

  • AI가 강한 영역과 약한 영역 파악
  • AI를 신뢰할 수 있게 활용하는 방법
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AI란 무엇인가

AI에 대한 두려움

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AI란 무엇인가

AI가 돕는 직업

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AI가 강한 영역

$$ 노트북 체크리스트

가능한 것,

  • 계정 조사 요약
  • 첫 이메일 초안 신속 작성
  • 여러 출처에서 신호 추출
  • 반복적인 단순 업무 가속화

$$

...하지만

  • 환각 현상 발생 가능
  • 인간의 검토 유지 필수
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현명한 활용의 효과

$$

  • 조사 시간 1시간 → 15분
  • 2~3가지 변형을 빠르게 테스트
  • 더 깔끔한 CRM 메모
  • 고객과 더 많은 시간 확보

$$ 시간 절약

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과정에서 사용하는 프롬프팅 프레임워크

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AI 프롬프팅

Prompt: Generate a Personalized Cold Outreach Email
[INSTRUCTIONS]
Draft a personalized, concise (<150 words) email to Jane. Your goal is to book a meeting.
Use the hook and be helpful and confident, not pushy.
[CONTEXT]
Product Value: Boosts email open rates by 30% and saves marketing teams 10+ hours/week.
Prospect: Jane Doe, Head of Marketing
Hook: Read Jane's quote in an article about her team being "stretched thin" while struggling with "low engagement rates."
[SPECIFICS]
Good: "I read your quote in 'Marketing Weekly' about the challenge of cutting through the noise..."
Bad: "Our revolutionary software will guarantee you more sales..."
  • 프롬프트 스캐폴딩: 더 깊이 있는 응답을 위한 연속 프롬프트
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직접 실습해 보기

프롬프트 출력 결과

  • 실제 계정으로 프롬프트 테스트
  • 출처와 비교하여 결과 검증
  • 판단력을 활용해 개선
  • AI를 자연스럽게 활용
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학습 내용

과정 개요

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Copilot for Microsoft 365

  • 프롬프팅 (채팅)
  • 웹 조사 (Researcher)

msft365_copilot

Copilot Studio

  • AI 에이전트

copilot_agents

본 과정의 개념은 다른 AI 도구(Claude, ChatGPT, Gemini 등)에도 적용 가능합니다

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연습해 봅시다!

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