AI로 잠재 고객 및 계정 조사하기

AI for Sales

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

조사가 중요한 이유

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  • 첫인상이 중요합니다
  • 맥락이 관련성을 만듭니다
  • 조사를 건너뛰면 신뢰를 잃습니다
  • 철저한 준비 = 강력한 파이프라인

$$ 리서치

AI for Sales

AI를 리서치 파트너로 활용

  • 탭 과부하 해소
  • 핵심 질문 활용
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

$$ $$

  • 신호를 즉시 파악
  • 중요한 것은 직접 결정

통합된 데이터 피드

AI for Sales

트리거 이벤트 파악하기

알림 아이콘이 있는 캘린더

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트리거 이벤트 예시:

  • 투자 유치
  • 임원 채용
  • 시장 확장

$$

  • 신호를 활용한 타이밍 포착
AI for Sales

적합한 담당자 찾기

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  • 불필요한 시간 낭비 방지
  • AI로 의사결정자 파악
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • 연락 전 반드시 확인
  • 상용 도구보다 높은 통제력, 낮은 비용

$$

강조 표시된 역할이 있는 조직도 이미지

AI for Sales

조사 결과를 아웃리치로 전환

  • 조사 결과를 행동으로 연결

  • 원시 정보 → 실용적 인사이트

  • 개인화 = 관심 확보

개인화된 텍스트가 강조된 이메일 초안 이미지

AI for Sales

조사 워크플로 요약

조사가 필요한 이유

  • 신뢰 구축
  • 차별화

AI 어시스턴트

  • 신호 수집
  • 시간 절약

트리거 이벤트

  • 적시 접근
  • 맥락 파악

적합한 담당자

  • 의사결정자 파악
  • 적합성 확인
AI for Sales

연습해 봅시다!

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