Prognozowanie produktów oparte na danych

Podejmowanie decyzji biznesowych na podstawie danych

Ted Kwartler

Data Dude

Nie zawsze proste

$$

Produkt za produktem

Liczba sprzedanych nowych produktów determinuje liczbę telefonów do obsługi klienta

Przykład modelu wzrostu

Model BASS: krzywa wczesnych i późnych użytkowników łączą się w czasie, tworząc łączny rynek

Innowacja a imitacja

• m: Całkowita pojemność rynku
• p: Wskaźnik innowacji
• q: Wskaźnik imitacji

W danym momencie prognoza to suma wskaźników p i q dążących do całkowitej pojemności rynku

P: Zachowanie innowacyjne

• Gwałtowny spadek
• „Osoby skuszone i skłonne do ryzyka"
• Mniejsza liczba ogółem

Q: Zachowanie naśladowcze

• Większa liczba ogółem
• Gwałtowny wzrost dzięki naśladowaniu innowatorów
• „Osoby ostatecznie przekonane"

P i Q obok siebie

P: Innowacja

Q: Imitacja

Wszystko razem

Historyczne wartości P i Q

Produkt	P-Inno	Q - Imit
TV czarno-biały	.108	.231
TV kolorowy	.059	.146
Klimatyzator pok.	.006	.185
Suszarki	.009	.143
Odtwarzacz CD	.055	.378
Telefony kom.	.008	.421
Żelazko parowe	.031	.128
Kuchenka mikrof.	.002	.357
Kukurydza hybryd.	.000	.797
Domowy PC	.121	.281

Średnie:

• P = 0,03
• Q = 0,38

¹ https://slideplayer.com/slide/1423750/

Czas na ćwiczenia!

Podejmowanie decyzji biznesowych na podstawie danych