Całkowity rynek docelowy

Podejmowanie decyzji biznesowych na podstawie danych

Ted Kwartler

Data Dude

Całkowity rynek docelowy (TAM)

pomysł na startup

Całkowity rynek docelowy (TAM) $$

TAM jako diagram Venna

Obsługiwany rynek dostępny (SAM) $$

Osiągalny rynek obsługiwany (SOM) $$

Matematyka "na oko"
- Dane wejściowe: najlepsze oszacowania
- Decyzja o wejściu na rynek oparta na danych
Dwie popularne metody:
- Odgórna
- Oddolna

TAM odgórny

Przykład

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Źródła danych

TAM oddolny

Przykład

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Źródła danych

Podejmowanie decyzji biznesowych na podstawie danych