Prognozowanie marketingowe

Marketing Analytics dla biznesu

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Prognozowanie KPI

  • Prognozy można tworzyć dla KPI na poziomie poszczególnych kanałów lub programów marketingowych
  • Twórz we współpracy z działem finansów — aby stosować spójne podejście
  • Informuje, czego oczekujemy od danego kanału na podstawie danych historycznych i celów kampanii

ilustracja wykresów liniowych

1 Mediamodifier from Pixabay
Marketing Analytics dla biznesu

Dokładność prognoz

szczegółowy raport z wykresem liniowym

  • Dane historyczne zawierają wzorce sezonowe, anomalie i długoterminowe trendy

  • Prognozy dzielą dane historyczne na odrębne części, aby wyodrębnić rzeczywiste trendy

1 Pexels from Pixabay
Marketing Analytics dla biznesu

Wymagania dotyczące prognozowania

  • Wiele lat: 2–3+ lata danych historycznych dla wzorców wieloletnich (najlepiej dzienne!)
  • Anomalie marketingowe: „wstrzymaliśmy display na miesiąc w lipcu zeszłego roku"
  • Zmiany sezonowe: wzrosty związane z kalendarzem akademickim „Powrót do szkoły"

ikony przedstawiające lata danych, anomalie marketingowe i zdarzenia sezonowe

Marketing Analytics dla biznesu

Proces planowania prognozy

diagram procesu: wybór KPI, wybór wymiarów, granularność czasowa, zakres prognozy i częstotliwość odświeżania

 

  1. Wybór marketingowych KPI
  2. Określenie wymiarów marketingowych (np. kanał, geografia)
  3. Określenie minimalnej granularności czasowej (np. dzienna, tygodniowa)
  4. Określenie horyzontu prognozy
  5. Ustalenie częstotliwości odświeżania prognozy (np. miesięczna, kwartalna)
Marketing Analytics dla biznesu

Opcje modelowania prognoz

 

Prognozy mogą być prostymi równaniami lub zaawansowanymi modelami uczenia maszynowego

  • Rozpocznij od wbudowanych funkcji prognozowania w narzędziach takich jak Excel
  • Przechodź do bardziej zaawansowanych modeli statystycznych w celu dostrajania
  • Opcje statystyczne obejmują regresję, ekonometrię, szeregi czasowe i inne

 

różne wykresy liniowe przedstawiające dane szeregów czasowych

1 Chris Liverani on Unsplash
Marketing Analytics dla biznesu

Wyznaczanie celów

 

tarcza do rzutek

 

  • Prognozy są doskonałym punktem wyjścia do wyznaczania celów
  • Najpierw oszacuj przyszłą wydajność na podstawie sezonowych oczekiwań z prognozy
  • Następnie wyznacz cele względem prognozy, aby były realistyczne
  • Partnerzy marketingowi doradzą na podstawie swojej wiedzy dziedzinowej
1 Rudy and Peter Skitterians from Pixabay
Marketing Analytics dla biznesu

Czas na ćwiczenia!

Marketing Analytics dla biznesu

Preparing Video For Download...