Zintegrowane kampanie

Marketing Analytics dla biznesu

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Czym są zintegrowane kampanie marketingowe?

zdjęcia różnych reklam transportu publicznego

¹ TakeTheTrain-TakeTheBus Campaign via Metropolitan Transportation Authority

Marketing zintegrowany jest złożony i kosztowny
Przed kampanią: modelowanie predykcyjne i ustalanie celów dla kanałów
W trakcie kampanii: monitorowanie KPI względem tempa realizacji celów
Po kampanii: analiza ROI i podsumowanie trendów między kanałami

3 pola: planowanie kampanii, w trakcie kampanii i po kampanii

ikony reprezentujące dane demograficzne, geografię, osoby i grupy produktów

„Kogo powinniśmy targetować w kampanii rabatowej?"

Możliwe segmenty:

„Które segmenty najprawdopodobniej dokonają zakupu przy ofercie rabatowej?"

ikona osób z opcjami: brak rabatu, jednorazowy rabat % i rabat % na subskrypcję

Model odpowiedzi: zależność między ofertą (rabatem) a wynikiem (prawdopodobieństwem zakupu)
Zastosowanie statystycznych testów hipotez lub modelowania regresyjnego

„Jaki rodzaj komunikatu rabatowego będzie najskuteczniejszy?"

Rekomendowanie komunikatów rabatowych, ograniczeń i propozycji wartości
Model wyboru: wpływ atrybutów oferty (np. rodzaju rabatu w komunikacji promocyjnej) na zakup
Zazwyczaj modelowanie regresyjne

tabela przedstawiająca atrybuty oferty kampanii z % wyjaśnionym wyborem zakupu

Wyświetlenia reklam na górze wskazujące na 50% Rabat A po lewej i 50% Rabat B po prawej

„Czy możemy przeprowadzić tę kampanię jako eksperyment?"

Testy A/B nie zawsze są możliwe w marketingu zintegrowanym
Należy uwzględnić koszty eksperymentowania
Wnioskowanie przyczynowe wykorzystuje modele statystyczne do symulowania kampanii marketingowych

Marketing Analytics dla biznesu