Zarządzanie przychodami netto

Studium przypadku: zarządzanie przychodami netto w Excelu

Gauthier Georgis

Category Manager

Zarządzanie przychodami netto (NRM)

• Ponad 66% wzrostu firm FMCG pochodzi z inicjatyw NRM$^1$
• Zarządzanie przychodami netto otwiera nowy potencjał wzrostu:
  • Maksymalizacja sprzedaży netto
  • Maksymalizacja zysku

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Sprzedaż netto i zysk brutto

Sprzedaż netto = przychód całkowity - rabaty.

Sprzedaż netto i zysk brutto

Sprzedaż netto = przychód całkowity - rabaty.

Sprzedaż netto i zysk brutto

Sprzedaż netto = przychód całkowity - rabaty.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Sprzedaż netto i zysk brutto

Sprzedaż netto = przychód całkowity - rabaty.

Sprzedaż netto i zysk brutto

Sprzedaż netto = przychód całkowity - rabaty.

Ekspansja biznesowa

Ekspansja biznesowa

Ekspansja biznesowa

5 filarów zarządzania przychodami netto

Wycena portfela marek

• Cena standardowa czy premium?
• Skłonność do zapłaty
• Ceny konkurencji
• Zróżnicowanie cen według regionów / kanałów

Zarządzanie miksem

Czas na ćwiczenia!

Studium przypadku: zarządzanie przychodami netto w Excelu