Průzkum potenciálních zákazníků s pomocí AI

AI pro prodej

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Proč je průzkum důležitý

$$

  • První dojem je zásadní
  • Kontext vytváří relevanci
  • Vynechání průzkumu škodí důvěře
  • Dobrá příprava = silný pipeline

$$ průzkum

AI pro prodej

AI jako průzkumný asistent

  • Zbavit se přetížení záložkami
  • Klást cílené otázky
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

$$ $$

  • Odhalit signály během sekund
  • Vy rozhodujete, co je důležité

kombinované datové zdroje

AI pro prodej

Rozpoznávání spouštěcích událostí

Kalendář s ikonami upozornění

$$

Příklady spouštěcích událostí:

  • Investiční kola
  • Nábor vedoucích pracovníků
  • Expanze na trh

$$

  • Využít signály pro načasování
AI pro prodej

Nalezení správné osoby

$$

  • Vyhnout se zbytečné ztrátě času
  • Zeptat se AI na vedoucí pracovníky
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Potvrdit před oslovením
  • Větší kontrola, nižší náklady než u komerčních nástrojů

$$

*Obrázek: Organizační schéma se zvýrazněnou rolí*

AI pro prodej

Od průzkumu k oslovení

  • Propojit průzkum s akcí

  • Surová data --> využitelné poznatky

  • Personalizace = pozornost

*Obrázek: Koncept e-mailu se zvýrazněným personalizovaným textem*

AI pro prodej

Shrnutí průzkumného procesu

Proč provádět průzkum

  • Budovat důvěru
  • Odlišit se

Asistent AI

  • Sbírat signály
  • Šetřit čas

Spouštěcí události

  • Výhoda správného načasování
  • Relevantní kontext

Správné kontakty

  • Najít osoby s rozhodovací pravomocí
  • Ověřit vhodnost
AI pro prodej

Lass uns üben!

AI pro prodej

Preparing Video For Download...