Badanie prospektów i kont z pomocą AI

AI w sprzedaży

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Dlaczego research ma znaczenie

$$

  • Pierwsze wrażenie ma znaczenie
  • Kontekst buduje trafność
  • Brak przygotowania niszczy zaufanie
  • Dobra prep = silny pipeline

$$ research

AI w sprzedaży

AI jako asystent badawczy

  • Koniec z zalewem zakładek
  • Zadawaj celne pytania
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

$$ $$

  • Sygnały w kilka sekund
  • Ty decydujesz, co jest ważne

data feeds combined

AI w sprzedaży

Rozpoznawanie zdarzeń wyzwalających

Kalendarz z ikonami alertów

$$

Przykłady zdarzeń wyzwalających:

  • Rundy finansowania
  • Zmiany na stanowiskach kierowniczych
  • Ekspansja na nowe rynki

$$

  • Używaj sygnałów do wybrania odpowiedniego momentu
AI w sprzedaży

Znajdź właściwą osobę

$$

  • Nie trać czasu
  • Zapytaj AI o osoby decyzyjne
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Zweryfikuj przed kontaktem
  • Większa kontrola i niższe koszty niż w gotowych narzędziach

$$

*Schemat organizacyjny z wyróżnioną rolą*

AI w sprzedaży

Od researchu do kontaktu

  • Przekuj research w działanie

  • Surowe dane --> przydatne wnioski

  • Personalizacja = uwaga rozmówcy

*Szkic e-maila z wyróżnionym spersonalizowanym tekstem*

AI w sprzedaży

Podsumowanie: proces badawczy

Po co research

  • Buduj zaufanie
  • Wyróżnij się

Asystent AI

  • Zbieraj sygnały
  • Oszczędzaj czas

Zdarzenia wyzwalające

  • Właściwy moment
  • Ciepły kontekst

Właściwe kontakty

  • Znajdź osoby decyzyjne
  • Potwierdź dopasowanie
AI w sprzedaży

Czas na praktykę!

AI w sprzedaży

Preparing Video For Download...