可服务总市场（TAM）

面向商业的数据驱动决策

Ted Kwartler

Data Dude

可服务总市场（TAM）

创业点子

面向商业的数据驱动决策

TAM：市场总体有多大？

可服务总市场（TAM） $$

TAM 的维恩图

面向商业的数据驱动决策

SAM：公司能覆盖的市场？

可服务可得市场（SAM） $$

面向商业的数据驱动决策

SOM：可实际触达的份额？

可服务可获市场（SOM） $$

面向商业的数据驱动决策

计算 TAM

  • "估算"数学
    • 输入：最佳估计
    • 是否入市的数据驱动决策
  • 两种常用方法：
    • 自上而下
    • 自下而上
面向商业的数据驱动决策

TAM：自上而下测算

自上而下的 TAM

  1. 从宏观数据开始
  2. 合理应用假设/比例

示例

3.3 亿美国居民

* 10.5% 糖尿病人群

* 人均 0.75 根能量棒

* 100% 利润率（$1）

 = $25.25M 的 TAM

数据来源

面向商业的数据驱动决策

TAM：自下而上测算

自下而上的 TAM

  1. 从细粒度数据出发
  2. 合理向上推算

示例

$8B 年营收

/ 63 款能量棒 = $127m

$127m * 10% 收入为无糖 *
100% 利润率（$1）

 = $12.7M 的 TAM

数据来源

面向商业的数据驱动决策

TAM 一路飞升！

面向商业的数据驱动决策

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