案例研究简介

案例研究：在 Excel 中进行净收入管理

Gauthier Georgis

Category Manager

案例研究目标

• 用 Excel 解决真实问题
• 背景：快消品（FMCG）公司

• 目标：识别 NRM 增长机会

• 推荐的 Excel 先修：

  • Excel 分析

案例研究概览

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快消品行业

FMCG = 快消品（Fast Moving Consumer Goods）

快消品示例

• 购买频繁
• 消耗快
• 价格相对低
• 覆盖面广
• 货架周转高
• 销量巨大
• 供应商毛利低

快消品行业的增长

• 2021 年全球年营收 11.4 万亿美元
• 增长策略：
  • 4P：产品、价格、渠道与促销

• 净营收管理（NRM）

¹ https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market

让我们来练习！

案例研究：在 Excel 中进行净收入管理