净收入管理

案例研究：在 Excel 中进行净收入管理

Gauthier Georgis

Category Manager

净收入管理（NRM）

• 快消行业超66%的增长来自 NRM 举措$^1$
• 净收入管理释放新的增长潜力：
  • 最大化净销售额
  • 最大化利润

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

净销售额与毛利

净销售额 = 总收入 - 折扣。

净销售额与毛利

净销售额 = 总收入 - 折扣。

净销售额与毛利

净销售额 = 总收入 - 折扣。

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

净销售额与毛利

净销售额 = 总收入 - 折扣。

净销售额与毛利

净销售额 = 总收入 - 折扣。

业务扩张

业务扩张

业务扩张

净收入管理的5大支柱

品牌组合定价

• 常规价还是高端价？
• 支付意愿
• 竞争者定价
• 不同地区/渠道差异化定价

组合管理

Ayo berlatih!

案例研究：在 Excel 中进行净收入管理