市场响应模型基础

在 R 中构建响应模型

Kathrin Gruber

Assistant Professor of Econometrics Erasmus University Rotterdam

营销组合

在 R 中构建响应模型

市场响应模型

利用历史数据来：

  • 调整产品价格。

  • 优化营销战术与策略。

  • 检验营销方案效果。

  • 规划未来营销活动。
在 R 中构建响应模型
str(sales.data)

'data.frame':    124 obs. of  6 variables:
 $ OBS          : int  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ...
 $ SALES        : num  22.6 22.9 80.6 85.1 81.9 ...
 $ PRICE        : num  1.09 1.27 1.27 1.27 1.27 ...
 $ DISPLAY      : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
 $ COUPON       : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 ...
 $ DISPLAYCOUPON: int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
  • OBS：观测周
  • SALES：销量（数量）
  • PRICE：平均单价
  • DISPLAY、COUPON、DISPLAYCOUPON：陈列与促销活动
在 R 中构建响应模型

理解销量

mean(sales.data$SALES)

119.7319

min(sales.data$SALES)

11.66749

max(sales.data$SALES)

752.7219
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让我们来练习吧！

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