Previzionarea produselor bazată pe date

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

Ted Kwartler

Data Dude

Nu este întotdeauna simplu

$$

Produse peste produse

Numărul de produse noi vândute determină numărul de apeluri primite la serviciul clienți

Exemplu de model de creștere

Modelul BASS: curba adoptatorilor timpurii și cea a celor târzii se combină în timp pentru piața totală

Inovație vs. imitație

• m: Capacitatea totală a pieței
• p: Rata de inovație
• q: Rata de imitație

La orice moment dat, previziunea este suma ratelor p și q în drumul spre capacitatea totală a pieței

P: Comportament de inovație

• Declin abrupt
• „Persoane atrase și dispuse să riște"
• Număr total mai mic

Q: Comportament de imitație

• Număr total mai mare
• Creștere abruptă prin învățare de la inovatori
• „Persoane câștigate în cele din urmă"

P și Q alăturat

P: Inovație

Q: Imitație

Imaginea de ansamblu

P și Q istorice

Produs	P-Inov	Q - Imit
TV alb-negru	.108	.231
TV color	.059	.146
Aer cond. cameră	.006	.185
Uscătoare	.009	.143
Player CD	.055	.378
Telefoane mob.	.008	.421
Fier de călcat	.031	.128
Cuptor microunde	.002	.357
Porumb hibrid	.000	.797
PC acasă	.121	.281

Medii:

• P = 0.03
• Q = 0.38

¹ https://slideplayer.com/slide/1423750/

Să exersăm!

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri