Exemple de marketing

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

Ted Kwartler

Data Dude

Cei 4 P ai marketingului

1) Promovare

2) Prețuri

3) Produs

4) Plasament

A crește sau a nu crește

• Ar trebui să creștem cu costuri mari?
• Ar trebui să ne concentrăm pe profitabilitate?

Modelarea comportamentului clienților

Model de propensiune a clienților: estimează probabilitatea ca un potențial client să accepte oferta

Modelarea comportamentului clienților

Model de propensiune a clienților: estimează probabilitatea ca un potențial client să accepte oferta

Înțelegerea unei funcții de propensiune

$$

• Probabilitățile sunt între 0 și 1
• Majoritatea clienților nu dau clic pe anunț

Identificați coada – răspunsurile cele mai probabile

$$

• Probabilitățile sunt între 0 și 1
• Majoritatea clienților nu dau clic pe anunț
• Dacă 95% dintre clienți nu dau clic, un model precis ar prezice non-clicuri
• Concentrați-vă pe acuratețea din primul decil (caseta albastră)

Predicțiile modelului pe baza răspunsurilor așteptate

Rentabilitatea investiției

Câți bani sunt returnați pentru fiecare dolar cheltuit?

Costuri și venituri

Să comparăm costurile și veniturile

Curba profitului

În final, propensiunile modelului raportate la profit sunt esențiale

La treabă!

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri