Piața totală adresabilă

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

Ted Kwartler

Data Dude

Piața Totală Adresabilă (TAM)

idee de startup

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

TAM: Care este întreaga piață?

Piața Totală Adresabilă (TAM) $$

TAM ca diagramă Venn

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

SAM: Ce parte a pieței poate obține compania?

Piața Disponibilă Deservibilă (SAM) $$

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

SOM: Ce proporție a pieței puteți atinge?

Piața Obtenabilă Deservibilă (SOM) $$

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

Calcularea TAM

  • Calcul estimativ
    • Intrări: estimări aproximative
    • Decizie bazată pe date pentru intrarea pe piață
  • Două metode populare:
    • De sus în jos
    • De jos în sus
Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

TAM: Dimensionarea pieței de sus în jos

TAM de sus în jos

  1. Începeți cu date macro
  2. Aplicați logic interacțiunile

Exemplu

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Surse de date

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

TAM: Dimensionarea pieței de jos în sus

TAM de jos în sus

  1. Începeți cu date granulare
  2. Extrapolați logic în sus

Exemplu

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Surse de date

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

TAM la maximum!

Decizii Bazate pe Date pentru Afaceri

Preparing Video For Download...