Previzionarea în marketing

Analiză de Marketing pentru Afaceri

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Previzionarea KPI-urilor

  • Previziunile pot fi stabilite pentru KPI-uri la nivelul canalelor individuale sau al programelor de marketing
  • Creați-le în parteneriat cu finanțele — pentru a utiliza o abordare similară
  • Indică ce se așteaptă de la un canal pe baza datelor istorice și a obiectivelor campaniei

ilustrație cu grafice liniare

1 Mediamodifier from Pixabay
Analiză de Marketing pentru Afaceri

Acuratețea previziunilor

imagine cu un raport detaliat cu grafice liniare

  • Datele istorice conțin tipare sezoniere, anomalii și tendințe pe termen lung

  • Previziunile separă datele istorice în componente discrete pentru a izola tendințele reale

1 Pexels from Pixabay
Analiză de Marketing pentru Afaceri

Cerințe pentru previzionare

  • Mai mulți ani: 2-3+ ani de date istorice pentru tipare multi-anuale (zilnic este optim!)
  • Anomalii de marketing: „am întrerupt display-ul o lună în iulie anul trecut"
  • Variații sezoniere: vârfuri din calendarul academic „Înapoi la școală"

pictograme reprezentând ani de date, anomalii de marketing și evenimente sezoniere

Analiză de Marketing pentru Afaceri

Procesul de planificare a previziunilor

diagramă de proces: alegere KPI, selectare dimensiuni, granularitate temporală, interval de previzionare, cadență de actualizare

 

  1. Alegeți KPI-urile de marketing
  2. Stabiliți dimensiunile (ex.: canal, geografie etc.)
  3. Determinați cel mai mic numitor comun de granularitate temporală (ex.: zilnic, săptămânal etc.)
  4. Stabiliți orizontul de previzionare
  5. Decideți cadența de actualizare (ex.: lunar, trimestrial etc.)
Analiză de Marketing pentru Afaceri

Opțiuni de modelare a previziunilor

 

Previziunile pot varia de la ecuații simple la modele avansate de machine learning

  • Începeți cu funcții de previzionare din instrumente precum Excel
  • Evoluați spre modele statistice avansate pentru ajustări fine
  • Opțiunile statistice includ regresie, econometrie, serii de timp și altele

 

grafice liniare diverse reprezentând date de tip serie temporală

1 Chris Liverani on Unsplash
Analiză de Marketing pentru Afaceri

Stabilirea obiectivelor

 

imagine cu țintă de aruncat

 

  • Previziunile sunt un punct de plecare excelent pentru stabilirea obiectivelor
  • Mai întâi, estimați performanța viitoare pe baza așteptărilor sezoniere din previziune
  • Apoi, stabiliți obiective raportate la previziune pentru a obține ținte realiste
  • Partenerii de marketing vor oferi recomandări bazate pe cunoștințe de domeniu
1 Rudy and Peter Skitterians from Pixabay
Analiză de Marketing pentru Afaceri

Să exersăm!

Analiză de Marketing pentru Afaceri

Preparing Video For Download...