Campanii integrate

Analiză de Marketing pentru Afaceri

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Ce sunt campaniile de marketing integrate?

imagini cu diverse reclame de transport public

¹ Campania TakeTheTrain-TakeTheBus via Metropolitan Transportation Authority

Marketingul integrat este complex și costisitor
Înainte de campanie realizați modelare predictivă și stabiliți ținte pentru canale
În timpul campaniei monitorizați KPI-urile față de ritmul țintelor
După campanie efectuați analiza ROI și rezumați tendințele multicanal

3 casete pentru planificarea campaniei, în timpul campaniei și post-campanie

pictograme cu demografice, geografie, persoane și grupuri de produse

"Pe cine ar trebui să vizăm într-o campanie de reduceri?"

Segmente posibile:

"Ce segmente sunt cel mai probabil să achiziționeze cu o ofertă de reducere?"

pictogramă cu persoane și opțiuni pentru fără reducere, reducere procentuală unică și reducere procentuală la abonament

Model de răspuns: relația dintre ofertă (reducere) și rezultat (probabilitate de achiziție)
Utilizați teste statistice de ipoteză sau modelare prin regresie

"Ce tip de mesaj de reducere va fi cel mai eficient?"

Recomandați mesaje despre reduceri, limitări și propuneri de valoare
Model de alegere: influența atributelor ofertei (ex. tipul de reducere în mesaje promoționale) asupra achiziției
De obicei modelare prin regresie

tabel cu atributele ofertei campaniei și % din alegerea de achiziție explicat

Vizualizări de reclame sus, indicând 50% Reducere A stânga și 50% Reducere B dreapta

"Putem rula această campanie ca experiment?"

Testarea A/B nu este întotdeauna posibilă în marketingul integrat
Luați în calcul costul experimentării
Inferența cauzală folosește modele statistice pentru a simula campaniile de marketing

Analiză de Marketing pentru Afaceri