Cum măsoară companiile FMCG performanța?

Studiu de caz: Managementul venitului net în Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

KPI-uri

Cotă de piață

Procentul din totalul vânzărilor de pe piață

Creștere

Măsoară creșterea în timp

Măsurarea cotei de piață

KPI #1: Cotă de piață (%)

Obiectiv

Comparație cu concurenții
Procentul din totalul vânzărilor de pe piață

Calcul

Cotă de piață = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Diagramă circulară cu cota de piață a unor mărci fictive

Măsurarea creșterii

KPI #2: Creștere (%)

Obiectiv

Măsoară creșterea companiei/produsului/portofoliului în timp

Calcul

Creștere vânzări = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Exemplu de calcul al creșterii

Măsurarea KPI-urilor în timp

Imaginea unui ceas

Perioade de timp:

An
Lună
De la începutul anului (YTD)
Total anual mobil (MAT)

Vânzări anuale

Perioada #1: An

Creștere An = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Tabel care indică perioadele utilizate pentru calculul creșterii anuale

Vânzări lunare

Perioada #2: Lună

Creștere Lună = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Tabel care indică perioadele utilizate pentru calculul creșterii lunare

Vânzări de la începutul anului

Perioada #3: De la începutul anului (YTD)

Creștere YTD Iunie = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Tabel care indică perioadele utilizate pentru calculul creșterii YTD

Vânzări - Total anual mobil

Perioada #4: Total anual mobil (MAT)

Creștere MAT Iunie = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Tabel care indică perioadele utilizate pentru calculul creșterii MAT

Vânzări în unități vs. valoare

Vânzări în unități

Numărul total de produse vândute
Ex.: 100 banane vândute

Vânzări în valoare

Suma totală în dolari
Ex.: $100 în vânzări

Setul de date

HealthMax: o companie de șampoane
Date externe de la un retailer
Analizați vânzările lunare de șampoane pe regiune, subcategorie și furnizor, între 2018 și 2023
Obiectiv: Comparați performanța HealthMax cu cea a concurenților

Exemplu de raft de șampoane dintr-un magazin

Foaie de metadate

Link

Screenshot 2023-08-28 at 10.13.04.png

Să exersăm!

Studiu de caz: Managementul venitului net în Excel