Общий объём рынка

Принятие бизнес-решений на основе данных

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

идея стартапа

Принятие бизнес-решений на основе данных

TAM: каков полный объём рынка?

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM как диаграмма Венна

Принятие бизнес-решений на основе данных

SAM: какую часть рынка может охватить ваша компания?

Serviceable Available Market (SAM) $$

Принятие бизнес-решений на основе данных

SOM: какую долю рынка можно реально занять?

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

Принятие бизнес-решений на основе данных

Расчёт TAM

  • «Приблизительная» математика
    • Вводные данные: наилучшие оценки
    • Решение о выходе на рынок на основе данных
  • Два популярных метода:
    • Сверху вниз
    • Снизу вверх
Принятие бизнес-решений на основе данных

TAM: оценка рынка сверху вниз

TAM сверху вниз

  1. Начать с макроданных
  2. Применить логические взаимосвязи

Пример

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Источники данных

Принятие бизнес-решений на основе данных

TAM: оценка рынка снизу вверх

TAM снизу вверх

  1. Начать с детализированных данных
  2. Экстраполировать вверх

Пример

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Источники данных

Принятие бизнес-решений на основе данных

TAM: стремимся к максимуму!

Принятие бизнес-решений на основе данных

Preparing Video For Download...