Сегментация аудитории

Маркетинговая аналитика для бизнеса

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Основы сегментации аудитории

 

Иконки людей разных цветов

Сегментация аудитории: выявление групп внутри аудитории для адресного маркетинга

 

  • Маркетологи создают релевантные сообщения для каждого сегмента
  • С меньшими группами добиться релевантности проще
  • Маркетинговые аналитики определяют оптимальный способ группировки клиентов
Маркетинговая аналитика для бизнеса

Типы данных для сегментации

  • Существует множество способов сегментации аудитории:
    • Демография (возраст, география, пол)
    • Психография (ценности, взгляды, образ жизни)
    • Поведенческие данные (взаимодействие с рекламой, брошенная корзина)
  • Сегменты могут быть очень детальными; убедитесь, что маркетологи могут охватить сегмент

Иконки и описания демографии, поведения, интересов, психографии и размера аудитории

Маркетинговая аналитика для бизнеса

Кластерный анализ

  • Иногда требуются сложные сегменты на основе комбинации множества признаков

Кластерный анализ: статистическая модель, при которой данные внутри группы (кластера) более схожи между собой, чем с данными других групп (кластеров)

  • Данные группируются автоматически, однако аналитик определяет необходимое число кластеров

  • Аналитики выявляют общие черты в кластерах (например, предпочтения по бизнес-продуктам)

Визуализация сетевого графа с различными узлами

1 «20111214-NodeXL-Twitter-User jowyang network graph no jowyang edges» — Marc_Smith
Маркетинговая аналитика для бизнеса

Таргетинг аудитории

 

  • Маркетологи могут масштабировать определения сегментов на каналы и кампании
  • DSP и DMP управляют определениями сегментов
    • Обеспечивают ретаргетинг и тактики на основе look-alike моделей

 

Рупор слева и группа людей справа

1 mohamed Hassan, Pixabay
Маркетинговая аналитика для бизнеса

Ретаргетинг и look-alike моделирование

 

Ретаргетинг: охват аудитории на основе поведенческих сегментов

 

Look-alike модели: охват широкой аудитории со схожими характеристиками на основе сегментов

 

Ретаргетинг: люди, корзина, иконка письма. Look-alike моделирование: группа людей и более широкая группа

Маркетинговая аналитика для бизнеса

Давайте потренируемся!

Маркетинговая аналитика для бизнеса

Preparing Video For Download...