Интегрированные кампании

Маркетинговая аналитика для бизнеса

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Что такое интегрированные маркетинговые кампании?

изображения рекламы в общественном транспорте

¹ Кампания TakeTheTrain-TakeTheBus от Metropolitan Transportation Authority

Интегрированный маркетинг сложен и требует значительных затрат
До кампании выполните предиктивное моделирование и установите целевые показатели по каналам
В ходе кампании отслеживайте KPI относительно плана по целевым показателям
После кампании проведите анализ ROI и обобщите тренды по каналам

3 блока: планирование кампании, ход кампании и пост-кампанийный анализ

иконки: демография, география, люди и группы продуктов

«На кого следует ориентироваться в дисконтной кампании?»

Возможные сегменты:

«Какие сегменты с наибольшей вероятностью совершат покупку при наличии скидки?»

иконка людей с вариантами: без скидки, разовая скидка в % и подписочная скидка в %

Модель отклика: зависимость между предложением (скидкой) и результатом (вероятностью покупки)
Используются статистические тесты гипотез или регрессионное моделирование

«Какой тип скидочного сообщения будет наиболее эффективным?»

Рекомендуйте формулировку скидки, ограничения и ценностные предложения
Модель выбора: влияние атрибутов предложения (например, типа скидки в рамках промосообщения) на покупку
Как правило, используется регрессионное моделирование

таблица с атрибутами предложения кампании и объяснённой долей выбора покупки в %

Просмотры рекламы вверху, ведущие к скидке А 50% слева и скидке Б 50% справа

«Можно ли провести эту кампанию в формате эксперимента?»

A/B-тестирование не всегда возможно в интегрированном маркетинге
Учитывайте затраты на проведение экспериментов
Причинно-следственный вывод использует статистические модели для симуляции маркетинговых кампаний

Маркетинговая аналитика для бизнеса