Введение в практический кейс

Кейс: управление чистой выручкой в Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Цели практического кейса

• Применяем навыки Excel для решения реальной задачи
• Контекст: компания сектора FMCG (товары повседневного спроса)

• Цель: выявить возможности роста NRM

• Рекомендуемые курсы по Excel:

  • Analysis in Excel

Обзор кейса

Обзор кейса

Обзор кейса

Отрасль FMCG

FMCG = товары повседневного спроса (Fast Moving Consumer Goods)

Продукты FMCG

• Высокая частота покупок
• Быстрое потребление
• Относительно низкая цена
• Широкая доступность
• Высокая оборачиваемость на полке
• Продаются большими объёмами
• Низкая маржа для поставщика

Рост в отрасли FMCG

• Мировой годовой оборот — $11,4 трлн в 2021 году
• Стратегии роста:
  • 4P: Product, Price, Place & Promotion

• Net Revenue Management (NRM)

¹ https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market

Давайте потренируемся!

Кейс: управление чистой выручкой в Excel