Как компании FMCG измеряют свою эффективность?
Кейс: управление чистой выручкой в Excel
Gauthier Georgis
Category Manager
KPI
Доля рынка
Процент от общего объёма продаж на рынке
Рост
Измеряет рост показателей во времени
Измерение доли рынка
Измерение роста
Измерение KPI во времени
Годовые продажи
Период №1: Год
Рост за год = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $
Месячные продажи
Период №2: Месяц
Рост за месяц = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $
Продажи с начала года (YTD)
Период №3: С начала года (YTD)
Рост YTD за июнь = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $
Скользящий годовой итог продаж (MAT)
Период №4: Скользящий годовой итог (MAT)
Рост MAT за июнь = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $
Продажи в штуках и в стоимостном выражении
Продажи в штуках
- Общее количество проданных товаров
- Например: продано
100бананов
Продажи в стоимостном выражении
- Общая сумма в денежном выражении
- Например: продажи на
$100
Набор данных
