Prévision de produits guidée par les données

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Ted Kwartler

Data Dude

Pas toujours simple

$$

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Des produits et encore des produits

Le nombre de nouveaux produits vendus détermine le nombre d'appels au service à la clientèle

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Exemple de modèle de croissance

Modèle de BASS : la courbe des premiers adeptes et celle des suiveurs se combinent dans le temps pour le marché total

curves

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Innovation vs imitation

  • m : capacité totale du marché
  • p : taux d'innovation
  • q : taux d'imitation

À tout moment, la prévision est la somme des taux p et q, en progression vers la capacité totale du marché

Prise de décision guidée par les données en entreprise

P : comportement d'innovation

  • Forte baisse
  • « Personnes attirées et prêtes à tenter leur chance »
  • Nombre total plus faible

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Q : comportement d'imitation

  • Nombre total plus élevé
  • Forte montée en apprenant des innovateurs
  • « Personnes finalement convaincues »

Prise de décision guidée par les données en entreprise

P et Q côte à côte

P : Innovation

Q : Imitation

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Ensemble maintenant

Prise de décision guidée par les données en entreprise

P et Q historiques

Produit P - Inno Q - Imit
Télé N/B .108 .231
Télé couleur .059 .146
Climatiseur .006 .185
Sécheuses .009 .143
Lecteur CD .055 .378
Téléphones cellulaires .008 .421
Fer à vapeur .031 .128
Four micro-ondes .002 .357
Maïs hybride .000 .797
PC domestique .121 .281

Moyennes :

  • P = 0,03
  • Q = 0,38
1 https://slideplayer.com/slide/1423750/
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Passons à la pratique !

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