Exemples marketing

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Ted Kwartler

Data Dude

Les 4 P du marketing

1) Promotion

2) Tarification

3) Produit

4) Placement

Croître ou non ?

• Faut-il croître à grands frais ?
• Faut-il viser la rentabilité ?

Modéliser le comportement client

Modèle d'attrait client : estime la probabilité qu'un client potentiel accepte l'offre

Modéliser le comportement client

Modèle d'attrait client : estime la probabilité qu'un client potentiel accepte l'offre

Comprendre une fonction d'attrait

$$

• Les probabilités sont entre 0 et 1
• La plupart des clients ne cliquent pas sur l'annonce

Repérer la queue : réponses les plus probables

$$

• Les probabilités sont entre 0 et 1
• La plupart des clients ne cliquent pas sur l'annonce
• Si 95 % du temps les clients ne cliquent pas, un modèle précis prédirait « aucun clic »
• Donc, viser la précision dans le premier décile (encadré bleu)

Prédictions par réponses attendues

Retour sur l'investissement

Combien d'argent revient pour chaque dollar dépensé ?

Coûts et revenus

Comparons coûts et revenus

Courbe de profit

Au final, l'attrait prédit par le modèle selon le profit est crucial

On s'y met !

Prise de décision guidée par les données en entreprise