Marché total adressable

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

idée de démarrage

Prise de décision guidée par les données en entreprise

TAM : quel est l'ensemble du marché ?

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM sous forme de diagramme de Venn

Prise de décision guidée par les données en entreprise

SAM : quelle part du marché votre entreprise peut-elle viser ?

Serviceable Available Market (SAM) $$

Prise de décision guidée par les données en entreprise

SOM : quelle proportion du marché pouvez-vous atteindre ?

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Calcul du TAM

  • Math « swag »
    • Entrées : meilleures estimations
    • Décision fondée sur les données d'entrer sur le marché
  • Deux méthodes courantes :
    • Descendante
    • Ascendante
Prise de décision guidée par les données en entreprise

TAM : dimensionnement descendant du marché

TAM descendant

  1. Partir d'un ensemble de données macro
  2. Appliquer logiquement des interactions

Exemple

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Points de données

Prise de décision guidée par les données en entreprise

TAM : dimensionnement ascendant du marché

TAM ascendant

  1. Partir de données granulaires
  2. Extrapoler logiquement vers le haut

Exemple

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Points de données

Prise de décision guidée par les données en entreprise

TAM to the moon!

Prise de décision guidée par les données en entreprise

Preparing Video For Download...