Prévision marketing

Analyse marketing pour les entreprises

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Prévisions sur les ICP

  • Des prévisions peuvent être établies pour les ICP par canal ou programme marketing
  • À élaborer avec les finances — pour adopter une approche semblable
  • Indique ce que ce canal devrait livrer selon l'historique et les objectifs de campagne

illustration de graphiques linéaires

1 Mediamodifier, Pixabay
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Précision des prévisions

image d'un rapport détaillé avec graphique linéaire

  • Les données historiques comprennent des profils saisonniers, des anomalies et des tendances à long terme

  • Les prévisions décomposent l'historique pour isoler les vraies tendances

1 Pexels, Pixabay
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Exigences pour prévoir

  • Plusieurs années : 2–3+ ans d'historique pour repérer les profils pluriannuels (quotidien idéal !)
  • Anomalies marketing : « nous avons mis sur pause l'affichage un mois en juillet »
  • Variations saisonnières : pointes du calendrier « Rentrée scolaire »

icônes montrant des années de données, puis des anomalies marketing, puis des événements saisonniers

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Processus de planification des prévisions

schéma de processus montrant : choisir les ICP, sélectionner les dimensions, déterminer la granularité temporelle, l'horizon des prévisions et la cadence d'actualisation

 

  1. Choisir les ICP marketing
  2. Définir les dimensions marketing (p. ex., canal, géographie, etc.)
  3. Fixer la granularité temporelle minimale (p. ex., quotidien, hebdomadaire, etc.)
  4. Déterminer l'horizon des prévisions
  5. Choisir la cadence d'actualisation (p. ex., mensuelle, trimestrielle, etc.)
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Options de modélisation des prévisions

 

Les prévisions vont de formules simples à des modèles avancés de Machine Learning

  • Commencez avec les fonctions de prévision intégrées, comme dans Excel
  • Faites évoluer vers des modèles statistiques plus avancés pour l'ajustement fin
  • Options statistiques : régression, économétrie, séries chronologiques, etc.

 

divers graphiques linéaires montrant des données de séries chronologiques

1 Chris Liverani, Unsplash
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Établir des cibles

 

image de cible

 

  • Les prévisions sont un excellent tremplin pour fixer des cibles
  • D'abord, estimer le rendement futur selon la saisonnalité prévue
  • Puis, fixer des cibles relatives à la prévision pour des objectifs réalistes
  • Les partenaires marketing conseilleront selon leur expertise du domaine
1 Rudy et Peter Skitterians, Pixabay
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Passons à la pratique !

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