Introduction à l'étude de cas

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Gauthier Georgis

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Objectifs de l'étude de cas

  • Mettre en pratique Excel sur un cas réel
  • Contexte : entreprise de produits de grande consommation (FMCG)

  • Objectif : repérer des occasions de croissance NRM

  • Préalables recommandés dans Excel :

    • Analyse dans Excel

Image d'un employé qui résout un problème dans Excel

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Aperçu de l'étude de cas

Aperçu des étapes que nous suivrons dans cette étude de cas

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Aperçu de l'étude de cas

Aperçu des étapes que nous suivrons dans cette étude de cas

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Aperçu de l'étude de cas

Aperçu des étapes que nous suivrons dans cette étude de cas

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Industrie FMCG

FMCG = Fast Moving Consumer Goods Image montrant des marques FMCG à titre d'exemple

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Produits FMCG

  • Achat fréquent
  • Consommation rapide
  • Prix relativement bas
  • Largement disponible
  • Forte rotation en rayon
  • Vendu en très grandes quantités
  • Faible marge pour le fournisseur

Image présentant des produits FMCG à titre d'exemple

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Croissance dans l'industrie FMCG

  • Chiffre d'affaires annuel mondial de 11,4 billions $ en 2021
  • Stratégies de croissance :
    • 4 P : Produit, Prix, Place et Promotion

Exemple des 4 P pour Coca-Cola

  • Net Revenue Management (NRM)
1 https://www.alliedmarketresearch.com/fmcg-market
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Passons à la pratique !

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