Gestion des revenus nets

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Gestion des revenus nets (GRN)

• Plus de 66 % de la croissance des entreprises de PGC provient des initiatives de GRN$^1$
• La gestion des revenus nets ouvre de nouveaux leviers de croissance :
  • Maximiser les ventes nettes
  • Maximiser le profit

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = revenus totaux - remises.

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = revenus totaux - remises.

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = revenus totaux - remises.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = revenus totaux - remises.

Ventes nettes et marge brute

Ventes nettes = revenus totaux - remises.

Expansion de l'entreprise

Expansion de l'entreprise

Expansion de l'entreprise

Les 5 piliers de la gestion des revenus nets

Tarification du portefeuille de marques

• Prix courant ou prix haut de gamme ?
• Volonté de payer
• Prix des concurrents
• Prix variables selon les régions/canaux

Gestion du mix

Passons à la pratique !

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel