Comment les entreprises de BGC mesurent-elles leur performance?

Étude de cas : gestion des revenus nets dans Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

ICP

Part de marché

Pourcentage des ventes totales d'un marché

Croissance

Mesure l'évolution dans le temps

Mesurer la part de marché

ICP no 1 : part de marché (%)

But

Comparer aux concurrents
Pourcentage des ventes totales d'un marché

Calcul

Part de marché = $ \frac{ Your Sales }{Total Category Sales} $

Diagramme circulaire indiquant la part de marché de marques fictives

Mesurer la croissance

ICP no 2 : croissance (%)

But

Mesure la croissance de l'entreprise/du produit/du portefeuille dans le temps

Calcul

Croissance des ventes = $ \frac{SalesCurrentPeriod}{SalesPreviousPeriod } -1$

Exemple de calcul de croissance

Mesurer nos ICP dans le temps

Image d'une horloge

Périodes :

Année
Mois
Cumul annuel (YTD)
Total annuel mobile (MAT)

Ventes annuelles

Période no 1 : année

Croissance annuelle = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $

Tableau indiquant quelles périodes utiliser pour calculer la croissance annuelle

Ventes mensuelles

Période no 2 : mois

Croissance mensuelle = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $

Tableau indiquant quelles périodes utiliser pour calculer la croissance mensuelle

Ventes cumul annuel

Période no 3 : cumul annuel (YTD)

Croissance YTD juin = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $

Tableau indiquant quelles périodes utiliser pour calculer la croissance YTD

Ventes en total annuel mobile

Période no 4 : total annuel mobile (MAT)

Croissance MAT juin = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $

Tableau indiquant quelles périodes utiliser pour calculer la croissance MAT

Ventes en unités vs en valeur

Ventes en unités

Nombre total de produits vendus
P. ex. : 100 bananes vendues

Ventes en valeur

Montant total en dollars
P. ex. : $100 de ventes

L'ensemble de données

HealthMax : une entreprise de shampoing
Données externes d'un détaillant
Analyser les ventes mensuelles de shampoing par région, sous-catégorie et fournisseur de 2018 à 2023
But : comparer la performance de HealthMax à celle des concurrents

Exemple d'une tablette de shampoings en magasin

Feuille de métadonnées

Link

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Passons à la pratique!

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