कुल ऐड्रेसेबल मार्केट

Data-Driven Decision Making for Business

Ted Kwartler

Data Dude

टोटल ऐड्रेसेबल मार्केट (TAM)

स्टार्टअप आइडिया

टोटल ऐड्रेसेबल मार्केट (TAM) $$

Venn डायग्राम के रूप में TAM

सर्विसेबल अवेलेबल मार्केट (SAM) $$

सर्विसेबल ऑब्टेनेबल मार्केट (SOM) $$

"Swag" गणित
- इनपुट: सर्वोत्तम अनुमान
- मार्केट में प्रवेश का डेटा-ड्रिवन निर्णय
दो लोकप्रिय तरीके:
- टॉप-डाउन
- बॉटम-अप

टॉप-डाउन TAM

उदाहरण

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

डेटा पॉइंट्स

बॉटम-अप TAM

उदाहरण

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

डेटा पॉइंट्स

Data-Driven Decision Making for Business