FMCG कंपनियाँ अपना प्रदर्शन कैसे मापती हैं?
केस स्टडी: Excel में Net Revenue Management
Gauthier Georgis
Category Manager
KPIs
मार्केट शेयर
बाज़ार की कुल बिक्री का प्रतिशत
ग्रोथ
समय के साथ वृद्धि को मापता है
मार्केट शेयर मापना
ग्रोथ मापना
समय के साथ हमारे KPI मापना
वार्षिक सेल्स
अवधि #1: Year
Growth Year = $ \frac{SalesThisYear}{Sales Last Year} -1 $
मंथली सेल्स
अवधि #2: Month
Growth Month = $ \frac{June This Year}{June Last Year} -1 $
Year-to-Date सेल्स
अवधि #3: Year-To-Date (YTD)
Growth YTD June = $ \frac{YTD June This Year}{YTD June Last Year} -1 $
Moving Annual Total सेल्स
अवधि #4: Moving Annual Total (MAT)
Growth MAT June = $ \frac{MAT June This Year}{MAT June Last Year} -1 $
यूनिट बनाम वैल्यू सेल्स
यूनिट सेल्स
- बेचे गए प्रोडक्ट्स की कुल संख्या
- जैसे:
100केले बिके
वैल्यू सेल्स
- कुल डॉलर राशि
- जैसे: बिक्री में
$100
डेटासेट
