Total addressable market

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

startup-idé

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

TAM: Hur stor är hela marknaden?

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM som ett Venn-diagram

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

SAM: Vilken del av marknaden kan ditt företag nå?

Serviceable Available Market (SAM) $$

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

SOM: Hur stor andel av marknaden kan du nå?

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

Beräkna TAM

  • "Swag"-matematik
    • Indata: bästa uppskattningar
    • Datadriven beslut att gå in på marknaden
  • Två vanliga metoder:
    • Uppifrån och ned
    • Nerifrån och upp
Datadriven beslutsfattning för verksamheter

TAM: Marknadsstorlek uppifrån och ned

TAM uppifrån och ned

  1. Börja med ett makrodataset
  2. Tillämpa logiska samband

Exempel

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Datakällor

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

TAM: Marknadsstorlek nerifrån och upp

TAM nerifrån och upp

  1. Börja med detaljerade data
  2. Extrapolera logiskt uppåt

Exempel

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Datakällor

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

TAM – sikta mot toppen!

Datadriven beslutsfattning för verksamheter

Preparing Video For Download...