การพยากรณ์สินค้าด้วยข้อมูล

การตัดสินใจเชิงธุรกิจด้วยข้อมูล

Ted Kwartler

Data Dude

ไม่ได้ง่ายเสมอไป

$$

สินค้าต่อสินค้าต่อสินค้า

จำนวนสินค้าใหม่ที่ขายได้กำหนดจำนวนสายโทรศัพท์ที่ลูกค้าติดต่อฝ่ายบริการ

ตัวอย่างโมเดลการเติบโต

BASS model: เส้นโค้งของผู้นำร่องและผู้ตามรวมกันตามเวลาเป็นตลาดรวม

นวัตกรรม vs. การเลียนแบบ

• m: ขนาดตลาดรวม
• p: อัตราการนวัตกรรม
• q: อัตราการเลียนแบบ

ณ จุดเวลาใดก็ตาม การพยากรณ์คือผลรวมของอัตรา p และ q ที่เข้าใกล้ขนาดตลาดรวม

P: พฤติกรรมนวัตกรรม

• ลดลงชันมาก
• "คนที่สนใจและพร้อมลองสิ่งใหม่"
• จำนวนรวมน้อยกว่า

Q: พฤติกรรมการเลียนแบบ

• จำนวนรวมมากกว่า
• เพิ่มขึ้นชันเมื่อเรียนรู้จากกลุ่มนวัตกร
• "คนที่ค่อยๆ ถูกชักจูง"

P & Q เปรียบเทียบกัน

P: นวัตกรรม

Q: การเลียนแบบ

รวมทุกอย่างเข้าด้วยกัน

ค่า P & Q ในอดีต

Product	P-Inno	Q - Imit
B/W TV	.108	.231
Color TV	.059	.146
Room Air Con.	.006	.185
Dryers	.009	.143
CD Player	.055	.378
Cell Phones	.008	.421
Steam Iron	.031	.128
Microwave	.002	.357
Hybrid Corn	.000	.797
Home PC	.121	.281

ค่าเฉลี่ย:

• P = 0.03
• Q = 0.38

¹ https://slideplayer.com/slide/1423750/

มาฝึกกันเถอะ!

การตัดสินใจเชิงธุรกิจด้วยข้อมูล