ตลาดรวมที่สามารถกำหนดเป้าหมายได้

การตัดสินใจเชิงธุรกิจด้วยข้อมูล

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

แนวคิดสตาร์ทอัพ

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM ในรูปแบบ Venn Diagram

Serviceable Available Market (SAM) $$

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

การคำนวณแบบ "Swag"
- ข้อมูลนำเข้า: ประมาณการที่ดีที่สุด
- ใช้ข้อมูลสนับสนุนการตัดสินใจเข้าตลาด
2 วิธีที่นิยม:
- Top-down
- Bottom-up

TAM แบบ Top-down

ตัวอย่าง

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

แหล่งข้อมูล

TAM แบบ Bottom-up

ตัวอย่าง

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

แหล่งข้อมูล

การตัดสินใจเชิงธุรกิจด้วยข้อมูล