Приклади маркетингу

Прийняття рішень на основі даних для бізнесу

Ted Kwartler

Data Dude

4P маркетингу

1) Просування

2) Ціноутворення

3) Продукт

4) Розміщення

Зростати чи ні

• Чи варто зростати за великої вартості?
• Чи варто зосередитись на прибутковості?

Моделювання поведінки клієнтів

Модель схильності клієнта: оцінює, з якою ймовірністю потенційний клієнт прийме пропозицію

Моделювання поведінки клієнтів

Модель схильності клієнта: оцінює, з якою ймовірністю потенційний клієнт прийме пропозицію

Розуміння функції схильності

$$

• Ймовірності між 0 і 1
• Більшість клієнтів не клікають на оголошення

Виділіть хвіст — найімовірніші відповіді

$$

• Ймовірності між 0 і 1
• Більшість клієнтів не клікають на оголошення
• Якщо 95% випадків — без кліку, точна модель передбачатиме відсутність кліку
• Тож зосередьтесь на точності у верхньому децилі (синя рамка)

Прогнози моделі за очікуваними відповідями

Окупність інвестицій

Скільки грошей повертається з кожного витраченого долара?

Витрати та дохід

Порівняймо витрати та дохід

Крива прибутку

Зрештою важливі схильності моделі за прибутком

До справи!

Прийняття рішень на основі даних для бізнесу