Сукупний обсяг ринку

Прийняття рішень на основі даних для бізнесу

Ted Kwartler

Data Dude

Total Addressable Market (TAM)

ідея стартапу

Total Addressable Market (TAM) $$

TAM як діаграма Венна

Serviceable Available Market (SAM) $$

Serviceable Obtainable Market (SOM) $$

«Swag»-оцінювання
- Вхідні дані: найкращі оцінки
- Рішення про вихід на ринок на основі даних
Два популярні методи:
- Згори вниз
- Знизу вгору

Top-down TAM

Приклад

330 US Citizens

* 10.5% diabetics

* .75 bars per person

* 100% margin ($1)

 = $25.25M TAM

Точки даних

Bottom-up TAM

Приклад

$8B annual revenue

/ 63 candy bars = $127m

$127m * 10% of revenue is sugar free *
100% margin($1)

 = $12.7M TAM

Точки даних

Прийняття рішень на основі даних для бізнесу