Rédiger des messages personnalisés

L’IA au service des ventes

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Restez humain

  • Les messages génériques sont ignorés
  • IA = vitesse, vous = la voix
  • Règle d’or : le diriez-vous vraiment?

*Image : Icône d’un courriel avec bulle « Ça me ressemble »*

L’IA au service des ventes

Créez votre mini guide de style

*Image : Deux petites cartes de courriels côte à côte avec surbrillances*

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  • Rassemblez 2–3 courriels qui ont obtenu des réponses
  • Repérez les motifs : longueur des phrases, accroche, appel à l’action (CTA)
  • Notez les tournures qui vous ressemblent
L’IA au service des ventes

Rédigez un bref concis pour Copilot

*Image : Flux d’un bref vers le logo Copilot puis trois brouillons*

  • Qui : persona et contexte du rôle
  • Accroche : un signal précis et récent
  • Valeur : un problème que vous résolvez vraiment
  • Demande : une prochaine étape à faible engagement

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  • Entrée --> 3 variantes courtes
  • Gardez votre accroche et votre CTA (appel à l’action)
  • Refusez le battage, privilégiez un français simple
L’IA au service des ventes

Trois phrases et ajustement par persona

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À un CFO (centré sur les coûts et le risque)

Objet : Réduire les coûts d’acquisition sans freiner la croissance

Bonjour Chris,

J’ai vu votre publication sur l’impact de l’IA sur la performance des ventes. Analyse percutante.

Je travaille avec des leaders financiers qui utilisent l’IA pour réduire les coûts de vente
de 10 à 20 % tout en améliorant la précision des prévisions. La clé : identifier et
prioriser les comptes les plus susceptibles de convertir, afin d’aligner les dépenses sur le ROI.

Serait-il pertinent de partager un exemple rapide de leur approche?

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À un VP des ventes (centré sur le pipeline et le temps)

Objet : Renforcer le pipeline en moins de temps

Bonjour Chris,

J’ai aimé votre publication sur l’IA et la performance des ventes. Tout à fait juste.

Les leaders des ventes avec qui je travaille utilisent l’IA pour repérer plus tôt les comptes à forte intention,
afin que les représentants passent plus de temps avec des acheteurs prêts à avancer.
Résultat : cycles plus courts, meilleure couverture de pipeline
et taux de gain plus élevés sans ajouter d’effectifs.

Vaut-il la peine de partager un exemple rapide de leur approche?
L’IA au service des ventes

Éditer vite pour la clarté et la crédibilité

Avant

Objet : Réduire les coûts d’acquisition sans freiner la croissance

Bonjour Chris,
J’ai vu votre publication sur la façon dont l’IA transforme
la performance des ventes — lecture éclairante.
Beaucoup de leaders financiers avec qui je travaille utilisent l’IA
non seulement pour stimuler la croissance, mais aussi pour réduire
les coûts d’acquisition et l’incertitude des prévisions en identifiant
les comptes qui valent vraiment la peine d’être poursuivis.
Seriez-vous ouvert à un bref échange de 10 minutes

pour voir comment cela pourrait optimiser les dépenses
et réduire le risque dans votre processus de vente?

Après

Objet : Réduire les coûts d’acquisition sans freiner la croissance

Bonjour Chris,

J’ai vu votre publication sur l’impact de l’IA sur la performance des ventes.
Excellentes idées.

Les leaders financiers avec qui je travaille utilisent l’IA pour réduire
les coûts d’acquisition de 10 à 20 % et améliorer la précision des prévisions,
en concentrant les ressources sur les comptes les plus susceptibles de
convertir.

Serait-il pertinent de partager un exemple rapide de leur approche?

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  • Trois passes : clarté, crédibilité, couper 20 %
L’IA au service des ventes

Relances qui apportent de la valeur

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Objet : Exemple rapide d’un projet IA récent

Bonjour Chris,

Je me suis dit que cela pourrait vous intéresser.

Une organisation de vente avec laquelle j’ai travaillé a réduit les coûts
d’acquisition de 18 % en utilisant l’IA pour repérer plus tôt les comptes
à forte valeur. Cela a aidé à concentrer les dépenses là où la probabilité
de conversion était la plus élevée.

Souhaitez-vous que je partage leur approche?

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  • Évitez « juste une relance »
  • Partagez une preuve, une comparaison ou une question
  • Trois formats : rappel, valeur ajoutée (ici), note transférée
  • Garde-fous : aucun fait inventé par l’IA
  • Vous êtes responsable du message
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Passons à la pratique !

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