Créer du matériel de vente à partir d’insights IA

L’IA au service des ventes

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Des insights à l’action

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  • Scripts de démo

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  • Questions de découverte

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  • Briefs d’appel

préparation de démo

échelle

suivi d’appel

L’IA au service des ventes

La préparation de démo commence avant l’appel

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  • Planifier quoi montrer
  • Repérer les priorités, axer sur les résultats
  • Éviter l’énumération de fonctionnalités

$$ préparation de démo

L’IA au service des ventes

Les 10 premières minutes de votre démo

Liste d’ordre du jour en trois points, le premier est en surbrillance, intitulé « Premières 10 minutes ».

L’IA au service des ventes

La découverte comme une échelle

échelle

L’IA au service des ventes

Boucler la boucle avec des récapitulatifs

$$ suivi d’appel

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  • RécapitulER les objectifs
  • Confirmer les preuves

  • Définir les prochaines étapes

  • Garder tout le monde aligné

L’IA au service des ventes

Créer des briefs réutilisables

cycle de vie des opportunités

L’IA au service des ventes

Passons à la pratique !

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