Recherche de prospects et de comptes avec l’IA

L’IA au service des ventes

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Pourquoi la recherche est essentielle

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  • La première impression compte
  • Le contexte crée la pertinence
  • Sauter la recherche nuit à la confiance
  • Bonne préparation = pipeline solide

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L’IA au service des ventes

L’IA comme partenaire de recherche

  • Remplacez la surcharge d’onglets
  • Posez des questions ciblées
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

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  • Faites remonter les signaux en quelques secondes
  • Vous décidez de ce qui compte

flux de données combinés

L’IA au service des ventes

Repérer les événements déclencheurs

Calendrier avec icônes d’alerte

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Exemples d’événements déclencheurs :

  • Rondes de financement
  • Embauches de cadres
  • Expansion de marché

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  • Utilisez les signaux pour le bon timing
L’IA au service des ventes

Trouver la bonne personne

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  • Évitez de perdre du temps
  • Demandez à l’IA les dirigeants
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Confirmez avant la prise de contact
  • Plus de contrôle, coûts moindres que les outils commerciaux

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*Image : organigramme avec rôle en surbrillance*

L’IA au service des ventes

Transformer la recherche en prospection

  • Reliez la recherche à l’action

  • Infos brutes → insights exploitables

  • Personnaliser = capter l’attention

*Image : brouillon d’e‑mail avec texte personnalisé en surbrillance*

L’IA au service des ventes

Récapitulatif du flux de recherche

Pourquoi rechercher

  • Bâtir la confiance
  • Se démarquer

Assistant IA

  • Collecter les signaux
  • Gagner du temps

Événements déclencheurs

  • Avantage de timing
  • Contexte chaleureux

Bonnes personnes‑ressources

  • Trouver les décideurs
  • Confirmer l’adéquation
L’IA au service des ventes

Passons à la pratique !

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