用 AI 研究潜在客户与账户

面向销售的 AI

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

研究为何重要

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  • 第一印象很重要
  • 背景决定相关性
  • 跳过研究会损害信任
  • 充分准备 = 强劲管道

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面向销售的 AI

AI 作为研究搭档

  • 取代标签页过载
  • 提问更有针对性
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

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  • 秒级提炼关键信号
  • 由你决定重点

整合的数据源

面向销售的 AI

识别触发事件

带提醒图标的日历

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触发事件示例：

  • 融资轮次
  • 高管入职
  • 市场扩张

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  • 用信号把握时机
面向销售的 AI

找到对的人

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  • 避免浪费时间
  • 让 AI 找出负责人
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • 外联前先确认
  • 比商用工具更可控、成本更低

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图片：组织结构图，职位已高亮

面向销售的 AI

把研究用于外联

  • 将研究转化为行动

  • 原始信息 → 可用洞察

  • 个性化 = 获得注意

图片：电子邮件草稿，个性化文本已高亮

面向销售的 AI

研究流程回顾

为什么要做研究

  • 建立信任
  • 脱颖而出

AI 助手

  • 收集信号
  • 节省时间

触发事件

  • 把握时机
  • 提供暖场背景

正确联系人

  • 找到决策者
  • 确认契合度
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Passons à la pratique !

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