Изучение потенциальных клиентов с помощью ИИ

ИИ для продаж

Jody Geiger

Co-Founder, AI Sales Studio

Почему исследование важно

$$

  • Первое впечатление имеет значение
  • Контекст создаёт релевантность
  • Без подготовки теряется доверие
  • Хорошая подготовка = сильный пайплайн

$$ research

ИИ для продаж

ИИ как помощник в исследовании

  • Замените перегрузку вкладками
  • Задавайте точечные вопросы
"What recent news mentions this company?"

"Who are the marketing leaders at this organization?"

$$ $$

  • Получайте сигналы за секунды
  • Вы решаете, что важно

data feeds combined

ИИ для продаж

Выявление триггерных событий

Календарь с иконками уведомлений

$$

Примеры триггерных событий:

  • Раунды финансирования
  • Найм руководителей
  • Выход на новые рынки

$$

  • Используйте сигналы для выбора момента
ИИ для продаж

Поиск нужного контакта

$$

  • Избегайте потери времени
  • Запросите у ИИ руководителей
"Who are the decision-makers in finance at this company?"
  • Проверьте перед обращением
  • Больше контроля и меньше затрат, чем у коммерческих инструментов

$$

*Изображение: Организационная схема с выделенной ролью*

ИИ для продаж

От исследования к коммуникации

  • Переводите исследование в действие

  • Сырые данные --> полезные инсайты

  • Персонализация = внимание

*Изображение: Черновик письма с выделенным персонализированным текстом*

ИИ для продаж

Итоги рабочего процесса

Зачем исследовать

  • Формируйте доверие
  • Выделяйтесь

ИИ-ассистент

  • Собирайте сигналы
  • Экономьте время

Триггерные события

  • Своевременность
  • Тёплый контекст

Нужные контакты

  • Найдите лиц, принимающих решения
  • Подтвердите соответствие
ИИ для продаж

Let's practice!

ИИ для продаж

Preparing Video For Download...