Marknadsföringsprognoser

Marknadsföringsanalys för verksamheter

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Prognoser för KPI:er

  • Prognoser kan sättas för KPI:er på enskild kanal- eller programnivå
  • Tas fram i samarbete med ekonomiavdelningen – för ett enhetligt tillvägagångssätt
  • Visar vad vi förväntar oss av kanalen baserat på historiska data och kampanjmål

illustration av linjediagram

1 Mediamodifier från Pixabay
Marknadsföringsanalys för verksamheter

Prognosnoggrannhet

bild på detaljerad linjediagramrapport

  • Historiska data innehåller säsongsmönster, avvikelser och långsiktiga trender

  • Prognoser delar upp historiska data i separata delar för att isolera verkliga trender

1 Pexels från Pixabay
Marknadsföringsanalys för verksamheter

Krav för prognosarbete

  • Flera år: 2–3+ års historiska data för fleråriga mönster (daglig nivå är bäst!)
  • Marknadsföringsavvikelser: "vi pausade displayannonsering i en månad förra juli"
  • Säsongsvariationer: toppar kring terminsstarten

ikoner som visar år av data, marknadsföringsavvikelser och säsongshändelser

Marknadsföringsanalys för verksamheter

Prognosplaneringsprocess

processdiagram som visar val av KPI:er, dimensioner, tidsgranularitet, prognoshorisont och uppdateringsfrekvens

 

  1. Välj marknadsförings-KPI:er
  2. Bestäm marknadsföringsdimensioner (t.ex. kanal, geografi m.m.)
  3. Fastställ lägsta gemensamma tidsgranularitet (t.ex. daglig, veckovis m.m.)
  4. Bestäm hur långt fram i tiden prognosen ska sträcka sig
  5. Bestäm uppdateringsfrekvens för prognosen (t.ex. månadsvis, kvartalsvis m.m.)
Marknadsföringsanalys för verksamheter

Alternativ för prognosmodellering

 

Prognoser kan vara allt från enkla formler till avancerade maskininlärningsmodeller

  • Börja med inbyggda prognosexempel i verktyg som Excel
  • Gå vidare till mer avancerade statistiska modeller för fintuning
  • Statistiska alternativ inkluderar regression, ekonometri, tidsserier m.m.

 

diverse linjediagram med tidsseriedata

1 Chris Liverani på Unsplash
Marknadsföringsanalys för verksamheter

Målsättning

 

bild på piltavla

 

  • Prognoser är ett bra underlag för att sätta mål
  • Uppskatta först framtida resultat utifrån prognosens säsongsförväntningar
  • Sätt sedan mål i relation till prognosen för att hålla dem realistiska
  • Marknadsföringspartners bidrar med sin domänkunskap
1 Rudy och Peter Skitterians från Pixabay
Marknadsföringsanalys för verksamheter

Nu kör vi en övning!

Marknadsföringsanalys för verksamheter

Preparing Video For Download...