Інтегровані кампанії

Маркетингова аналітика для бізнесу

Sarah DeAtley

Principal Data Scientist

Що таке інтегровані маркетингові кампанії?

зображення різних реклам у громадському транспорті

¹ Кампанія TakeTheTrain-TakeTheBus, Metropolitan Transportation Authority

3 блоки: планування, під час кампанії, після кампанії

іконки: демографія, географія, люди та групи продуктів

«На кого нам варто націлити знижкову кампанію?»

Можливі сегменти:

«Які сегменти найімовірніше куплять за знижковою пропозицією?»

іконка людей з варіантами: без знижки, одноразова % знижка, підписка зі % знижкою

Response model: зв'язок між оферою (знижкою) та результатом (ймовірність купівлі)
Використовуйте статистичні гіпотези або регресійне моделювання

«Який тип знижкового повідомлення буде найефективнішим?»

Рекомендуйте формулювання знижки, обмеження та ціннісні пропозиції
Choice model: вплив атрибутів офери (як-от тип знижки в промоповідомленні) на купівлю
Зазвичай регресійне моделювання

таблиця: атрибути пропозиції кампанії з % поясненої частки вибору покупки

Перегляди реклами зверху, що ведуть ліворуч до 50% Discount A і праворуч до 50% Discount B

«Чи можемо запустити цю кампанію як експеримент?»

A/B-тестування не завжди можливе в інтегрованому маркетингу
Зважайте на вартість експериментів
Причинно-наслідковий аналіз використовує статистичні моделі для імітації маркетингових кампаній

Маркетингова аналітика для бізнесу