Ціноутворення і прибуток

Кейс-стаді: аналіз іпотечної торгівлі в Power BI

Nick Edwards

Capital Markets Analyst at Mynd

Фінансова система з кругообігом грошей і інвестицій

Кредитори продають кредити на ринках капіталу

Кредитори заробляють, стягуючи комісії з позичальників і продаючи кредити інвесторам із націнкою.

Конкурентні ринки

Конкурентний ринок — це ринок із багатьма продавцями й покупцями ідентичного або дуже подібного продукту
- 4 338 кредиторів і 23,3 млн заявок на кредити у 2021 р. (США)
- Жоден окремий покупець чи продавець не може встановити ціну

Зображення ринку в Марокко

¹ https://www.consumerfinance.gov/data-research/hmda/summary-of-2021-data-on-mortgage-lending/

Зображення рукостискання над офісним столом

Прибуток — гроші, що залишаються після оплати всіх витрат.
- Revenue - Expenses
Дохід — це загальна сума від діяльності
- напр., комісії, торговельна націнка
Витрати — це собівартість ведення бізнесу
- напр., оплата іпотечного банкіра, офісні витрати, знижки

Приклад: Якщо дохід 50 000, а витрати 30 000 — який прибуток?

Profit = 50,000 - 30,000 = 20,000

Маржа прибутку за кредитом — відсоток прибутку з кожного долара виданого кредиту
- Profit ÷ Loan Amount
Приклад: Яка маржа прибутку, якщо прибуток 14 000, а сума кредиту 100 000?
- 14,000 ÷ 100,000 = 14%

піктограма мішені

Бізнес встановлює цільові маржі
- Аналізує витрати й прогнозує дохід
Маржа вища за очікувану
- Не завжди добре на конкурентному ринку
- Втрата частки ринку/клієнтів через завищені ціни
- Потрібно знижувати ціну

піктограма мішені зі стрілою над точкою в центр

Бізнес встановлює цільові маржі
- Аналізує витрати й прогнозує дохід
Маржа вища за очікувану
- Не завжди добре на конкурентному ринку
- Втрата частки ринку/клієнтів через завищені ціни
- Потрібно знижувати ціну
Маржа нижча за очікувану
- Ризик закриття бізнесу!
- Потрібно підвищувати ціну
Фінансові ринки впливають на прибуток кредиторів!

Піктограма мішені з двома стрілами, спрямованими в центр

Кейс-стаді: аналіз іпотечної торгівлі в Power BI