Grunderna i marknadsresponsmodeller

Bygga responsmodeller i R

Kathrin Gruber

Assistant Professor of Econometrics Erasmus University Rotterdam

Marknadsmix

Marknadsresponsmodeller

Utnyttja historiska data för att:

Justera produktpriser.
Optimera marknadstaktik och strategier.
Testa effektiviteten hos marknadsföringsplaner.
Planera framtida marknadsaktiviteter.

str(sales.data)

'data.frame':    124 obs. of  6 variables:
 $ OBS          : int  1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 ...
 $ SALES        : num  22.6 22.9 80.6 85.1 81.9 ...
 $ PRICE        : num  1.09 1.27 1.27 1.27 1.27 ...
 $ DISPLAY      : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...
 $ COUPON       : int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 1 ...
 $ DISPLAYCOUPON: int  0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 ...

OBS: observationsvecka
SALES: försäljningsvolym
PRICE: genomsnittligt enhetspris
DISPLAY, COUPON, DISPLAYCOUPON: reklam- och kampanjaktiviteter

Förstå försäljning

mean(sales.data$SALES)

119.7319

min(sales.data$SALES)

11.66749

max(sales.data$SALES)

752.7219

Nu kör vi en övning!

Bygga responsmodeller i R