Net Revenue Management

Fallstudie: Net Revenue Management i Excel

Gauthier Georgis

Category Manager

Net Revenue Management (NRM)

• Mer än 66 % av tillväxten för FMCG-företag kommer från NRM-initiativ$^1$
• Net Revenue Management frigör ny tillväxtpotential:
  • Maximera nettoomsättningen
  • Maximera vinsten

¹ https://www.bcg.com/publications/2017/consumer-products-pricing-how-net-revenue-management-boosts-top-bottom-line

Nettoomsättning och bruttovinst

Nettoomsättning = total intäkt - rabatter.

Nettoomsättning och bruttovinst

Nettoomsättning = total intäkt - rabatter.

Nettoomsättning och bruttovinst

Nettoomsättning = total intäkt - rabatter.

https://assets.datacamp.com/production/repositories/6336/datasets/fc8442dccfe1a57d161d3d0689b56df90059b3e0/GP2.PNG

Nettoomsättning och bruttovinst

Nettoomsättning = total intäkt - rabatter.

Nettoomsättning och bruttovinst

Nettoomsättning = total intäkt - rabatter.

Affärsexpansion

Affärsexpansion

Affärsexpansion

De 5 pelarna i Net Revenue Management

Brand Portfolio Pricing

• Normalpris eller premiumpris?
• Betalningsvilja
• Konkurrenters prissättning
• Differentierad prissättning per region/kanal

Mix Management

Nu kör vi en övning!

Fallstudie: Net Revenue Management i Excel